Hur kan bröllopsfotografer få fler leads?

Gör dina läxor först.

Använd bröllopsrapporten för att ta reda på den verkliga statistiken om din lokala bröllopsmarknad: hur många bröllop, genomsnittspriset för dina tjänster, genomsnittlig bröllopsbudget. Det här är viktig information som du behöver för att ta reda på vad du ska ta ut och om det finns tillräckligt med efterfrågan på marknaden för att stödja ditt nya företag i första hand.

Tillbringa lite tid online i knutens lokala chattrum och besök de 100 bästa bröllopsbloggarna. Vad letar brudar efter i din tjänst som de inte kan hitta? Leta efter ett ouppfylldt behov du kan möta.

Omfatta dina konkurrenter online. Du måste vara annorlunda för att få affärer. Om du kan hitta ett behov på din marknad som inte tillgodoses, har du en snabb fördel över dina konkurrenter.

2. Hitta en mentor.

Det snabbaste sättet att få remisser, starta ditt företag och börja tjäna pengar är att få en mentor bakom dig.

Använd Power Lunch-strategin för att ta fram detta, precis som vi gjorde. Identifiera 5 respekterade bröllopspersoner i ditt närområde. Be vänner om rekommendationer från super trevliga människor eftersom en personlig introduktion är ett bra sätt att starta relationen. Någon som inte är en direkt konkurrent kommer att vara enklast, men uteslut inte någon som redan gör vad du vill göra, särskilt om du har en koppling till dem.

Ring upp dem. Berätta för dem att du beundrar deras arbete (var uppriktig!) Och att du precis började. Fråga om du kan ta dem till lunch för att få råd och hjälp för ditt företag.

Inte alla kommer att svara, men du letar bara efter en person som lär dig sina hemligheter, ger dig råd och så småningom skickar remisser till dig.

3. Få vänner i bröllopsbranschen. Många av dem!

Identifiera de lokala bröllopsföreningarna i ditt område och gå med i dem. Branschgrupper som ABC, NACE eller ADJA har ofta lokala kapitel.

Gör det till ditt mål att träffa tre nya personer vid varje nätverksmöte. Hitta ett sätt som du kan hjälpa dem så blir du snabba vänner. Det är ett snabbt sätt att få dina första remisser.

4. Följ upp med alla du träffar.

När du träffar någon, särskilt om de arbetar i bröllopsindustrin, ta deras kort. Anteckna en anteckning om din konversation på baksidan.

Skicka dem ett "oförglömligt vykort" med en personlig anteckning om ditt samtal. Det oförglömliga vykortet har ett vänligt, leende foto av dig på framsidan och din företagsinformation och ett tomt utrymme för en anteckning på baksidan.

Skicka detta vykort till alla efter varje möte. Om du håller dig konsekvent kommer människor ihåg dig och remisser kommer att komma. Det är den bästa billiga marknadsföringen du kan göra!

5. Använd din oerfarenhet som en tillgång.

En av de svåraste frågorna att svara på när du precis börjar är: "Hur många bröllop har du gjort?"

Eeek. Du vill inte ljuga, men vem vill bli ditt allra första bröllop?

Berätta först inte för dem att du inte har gjort några bröllop om de inte frågar. Om de frågar, använd din oerfarenhet som en tillgång.

Förklara eventuella relaterade erfarenheter och arbetsreferenser du har och säg, ”Vi kan erbjuda dig extremt rabatt eftersom vi fortfarande bygger vår portfölj. Vi har precis börjat, så vi arbetar ännu hårdare för att se till att du är nöjd! ”

Öva ditt svar på den här frågan tills den är smidig och naturlig. På det sättet kan du koppla av under dina möten.

6. Annonsera på en brudutställning.

En bruduppvisning är det bästa stället att träffa brudar och nätverk med andra leverantörer. Du kommer att vara tillgänglig för populära datum som dina konkurrenter redan har bokat, så din investering kommer att betalas på nolltid.

Be bröllopssäljarvännerna du har skapat att rekommendera den bästa brudutställningen i området. Gör din forskning om hur många brudar som deltar, informationen som ges efteråt, och delta som gäst först så att du vet vad du kan förvänta dig.

Anländer tidigt till showen och ta med munchies att dela så att du kan bli vänner med alla säljare.

7. Spendera dina reklambockar på Facebook.

Spendera inte dina dyrbara reklamdollar på dyra tidskrifter eller tryckta reklam direkt. Du behöver flexibel, lätt att ändra reklam som maximerar din begränsade budget.

Facebook låter dig rikta din målgrupp ned till deras plats, relationsstatus (du vill ha "engagerad" eller "i ett förhållande") och till och med deras gillanden och de Facebook-grupper de är medlem i.

Du betalar inte om de inte klickar på din annons och du kan ställa in en gräns för din dagliga annonsbudget som är bekväm för dig. Enkelhet att ändra din annons och testa olika rubriker och bilder gör Facebook till den bästa nybörjarinvesteringen.

8. Starta en blogg och skriv minst en gång i veckan.

Att ha en blogg på din webbplats är absolut nödvändigt för att fånga GRATIS "organisk" söktrafik, det är människorna där ute som letar efter någon som du som inte har hört talas om dig ännu ... vilket är nästan alla när du är helt ny.

Se till att du använder namnen på lokala städer, städer, regioner och platser i dina inlägg. Detta hjälper fler människor att hitta dig och du kommer att se att din trafik ökar med tiden.

Som ett nytt bröllopsföretag ger du passion och entusiasm som de gamla inte har, och dina kunder kommer att svara på det. Få vänner att träffa brudarna, så kommer ditt företag att börja bra!

Lämna en kommentar