Vad är den genomsnittliga omvandlingsfrekvensen för en lokal professionell tjänst (fotografering, juridisk, handledare …) för en besökare som kommer från Adwords?

Jag har personligen arbetat med lokala professionella servicekonton som har haft omvandlingsfrekvenser högre än 10%. Till exempel är klienten en HVAC-tekniker i Phoenix, som har en konverteringsfrekvens på 15% + under sommarmånaderna när vi använder AdWords "Call-Only" -annonser. Och dessa förhållanden har de hetaste lederna, om du får mitt skämt: D

Konventionell visdom och marknadsföringsteori skulle säga fyra solida leads för varje 4 klick, en konverteringsfrekvens på 100%.

Vårt Pareto-principen, eller 80/20-effekten, en vanlig tumregel i näringslivet som säger att 80% av dina fantastiska leads kommer från 20% av dina kunder.

Så av de 100 unika klicken var 20 av dessa besökare då utsikter till någon grad. Kanske är de superintresserade och ringer eller till och med gör en onlinebokning medan de andra fyller i kontaktformuläret.

Och från de 20 utsikterna är det 80/20 åtskillnad mellan försäljningen och bokningar som sker från dessa utsikter. Så då skulle 4 personer, vilket är 20% av 20, vara de solida lederna som resulterar i nästa 80% av försäljningen.

I AdWords anses en omvandlingsfrekvens på 2–5% vara BRA. Enligt Wordstream, endast de översta 25% av kontona har konverteringsfrekvenser högre än 5%.

Lämna en kommentar