Vad är marknadsföringsstrategier för fotograferingsbranschen?

Det finns gott om fantastiska fotografer där ute och de har inget arbete. Anledningen är att ingen vet vem de är. Du behöver inte bara vara bra, utan du behöver människor att veta att du är bra (genom effektiv marknadsföring).

Varje företag är annorlunda och vad som fungerar för en annan fotograf kanske inte fungerar för dig. Det beror på din nisch, målmarknad, personlighet, plats och tillgängliga resurser för tid och pengar. Till exempel har många fotografer stor framgång med sökmotoroptimering (SEO), medan andra inte gör det.

Jag kommer att dela med mig av idéer för att främja fotobranschen baserat på min personliga erfarenhet som fungerar:

Ta reda på den viktigaste beslutsfattaren i grupp: Om du bokar en grupp vänner för porträttfotografering föreslår jag att du tar reda på gruppens viktigaste beslutsfattare. Det betyder gruppens kapten eller personen som leder gruppen. Skapa ett bra förhållande med den viktigaste beslutsfattaren, erbjud honom / henne fler bilder än det faktiska priset. Anslut med honom / henne i din WhatsApp- eller WhatsApp-grupp. Dela regelbundet om kommande säsonger, ge kunder, tips om att förbereda sig för sina sessioner, meddela händelser och presentera en annan typ av porträttperiod varje nummer, och lyft fram en kunds upplevelse.

Mundens ord som fungerar: Jag skapade min egen marknadsföringsstrategi för remiss. När en grupp vänner kommer för en porträttfotostund. Jag ser till att bygga en relation med 1 eller 2 från dem. Genom att bygga en bra relation erbjuder jag dem att ansluta till mig i min vad som är appklient eller nätverksgrupp. Och jag erbjuder dem personligen rabatter eller mer kvantitet på fotografier för vissa hänvisningar. Denna teknik fungerade bra för mig. Tack vare min kommunikationsförmåga kan jag enkelt skapa en relation med modeller och få klienter från deras remisser. För att öka återköpet föredrar jag mun till mun.

Observera: Ju mer kvalitet du genererar i fotografier, desto fler människor kommer att göra ord från mun till dig naturligt och organiskt genom sociala medier.

Märkning: Om min klient lägger upp hans / hennes fotografering på Facebook, Instagram och andra sociala medianätverk ber jag dem alltid att tagga min sida på sociala medier eller skriva en text (Credits ...). 80% av mina kunder accepterar min taggningsbegäran och taggar min fotograferingssida som i slutändan överför deras väns trafik till min sida. Med hjälp av ett enkelt boknings- / schemaläggningssystem på Facebook och messenger chat-bot kan jag enkelt konvertera besökarna till mina kunder. Det är naturligt och det mest pålitliga sättet att marknadsföra ditt företag genom dina kunder.

Superkategoriserad SEO: Bryt ner de tjänster du erbjuder och marknadsför dem till specifika kunder. Om du till exempel vill erbjuda familjeporträtt som en presentpresent måste du se till att marknadsföringen träffar när människor börjar tänka på de kommande helgdagarna, som september och oktober. Du kan till exempel fokusera på termer som "Miami barns fotograf", "Londons sportfotograf" eller andra liknande termer som du tror att potentiella kunder kan använda för att hitta dig.

Peka på att notera: Konkurrensen inom fotografering är superhög och stora konkurrenter låter dig inte simma i det blå havet. Så, bättre att välja mikro-nisch i din fotografering och vara super specialiserad på den nischen. Försök inte täcka alla typer av fotografering. Var bara specifik! Som du kan se i exemplet ovan är nyckelord mycket specifika endast för sport och barn och genom att placera platsen blir det mikronisch-nyckelord.

Micro Videos: Det bästa sättet att marknadsföra dig själv är genom mikrovideor. Videorna har en längd på 2–5 minuter max. Du vet nog att dagens användares uppmärksamhet är mindre än åtta sekunder. Så du måste förbereda ditt innehåll i enlighet därmed och engagera dig med människor på sociala medier via mikrovideor. Till exempel skjuter du bara för spädbarn och har expertis inom fotografering av barn. Spela in en video medan du fotograferar för din klient och visa efterresultaten i videon. Lägg upp den videon i sociala medier, posta i Facebook-grupper såväl relaterad till baby och föräldraskap. För mer, försök att köra annonser på Facebook och rikta dig till nyligen gifta par och föräldrar. Precis som med mikrovideometoden, börja bara experimentera med nya saker på marknaden, visa ditt arbete, din portfölj, dina resultat via video. På det sättet skulle du kunna slå tävlingen och växa ditt fotografi.

Försäljning genom leverantörer: Kommer du ihåg scenen när du köpte din kamera från butiken? Försökte säljaren att sälja ditt minneskort, objektivskydd, lins, blixtar, extra batterier? Märkte du? Med enkla ord kallas det försäljningsmetod för försäljning. Nu är frågan hur du kan använda upselling-metoden för att skala upp ditt företag.

Låt oss ta exemplet på ett bröllopsfotograferingsföretag. Du vet nog att ett bröllop kräver många leverantörer. Till exempel dekoratörer, hotell, salong, ankare, makeupartister och många fler.

Vad du måste göra är att skapa en relation med leverantörerna och handla för försäljning och remiss. Ge 20% provision till den leverantör som hänvisade ditt företag och lead blev konverterat. Det skapar ett ekosystem.

Eller så kan du också handla på grundval av korsförsäljning. Om leverantören och du får regelbundet arbete och beställningar tillsammans. Det kommer att skapa en relation som har ett enormt värde i framtiden. Så gör din vision bred och börja tänka på långsiktiga fördelar.

Låt oss också ta ett exempel på ett allmänt fotografiföretag som handlar om ramar, T-shirts, kopptryck. De uppslukande produkterna kan vara ett inramat väggtryck, extra albumsidor, ett föräldralbum, ett DVD-bildspel, förlovningsalbum, babyens förstaårsalbum och så vidare.

Vanliga e-postmeddelanden

Samla e-post / nummer från kunder är högsta prioritet. Till exempel driver en av mina vänner en fotografiblogg. Hon mailar tidigare kunder om minisessioner, kommande kampanjer, semesterkortorder och så vidare. Hon gillar också att skicka sina bröllopspar ett gratulationskort via e-post, som ett sätt att hålla kontakten med kunder när de börjar växa sina familjer.

Så att skapa en e-poststrategi är ett måste för ditt företag. Nu är den stora utmaningen att överföra strategin till automatisering. Det kräver en bra praxis för tratt, användarresa. Prova verktyg som Hubspot för att skapa ditt automatiska arbetsflöde för dina befintliga kunder.

Kunskap att marknadsföra på sociala medier effektivt:

Facebook, Pinterest, Twitter, YouTube och Instagram används alla effektivt av fotografer för att marknadsföra sina företag och interagera med kunder och potentiella kunder.

Varför skulle du vilja driva trafik från din webbplats till din Facebook-sida Eftersom människor troligen inte kommer att titta på din webbplats varje dag, men de kollar antagligen Facebook flera gånger varje dag? Genom att ha en stark närvaro på Facebook kan du nå kunder oftare genom att gå dit de umgås.

De flesta fotografer publicerar sin portfölj på sin Instagram- eller Facebook-sida, vilket är mycket vanligt på den nuvarande marknaden. Så du skulle inte kunna simma i det blå havet på sociala medier. Men vänta ... hur man skapar en blå oceanstrategi och marknadsför sig effektivt via sociala medier. Det kräver viral marknadsföringspraxis, nya experiment med en publik, löpande webinarier och många fler. Här är några tips att följa på sociala medier:

  • Interagera med människor.
  • Skapa spänning för dina kunder /
  • följare.
  • Dela berättelser och bilder.
  • Var dig själv. På nytt! Var dig själv och var unik.

Tja, jag har obegränsade strategier för att marknadsföra ditt fotograferingsföretag, men för närvarande tror jag att det räcker. Försök att täcka 1–2 strategier och implementera i ditt företag för att se stora resultat. Jag kommer att dela andra strategier som:

  • Game of Online-kataloger för fotografer
  • Försäljning av leverantörskataloger
  • Freebie-strategi för att få den första klienten
  • Hur man marknadsför bilder på Pinterest effektivt
  • Ultimate Tagging Strategy i sociala mediegrupper och kommentarer.
  • Automatiskt nyhetsbrev via e-post
  • Webbplats för fotografer
  • CRM för fotografer: Förhållandena med klienten är enkla!
  • Community Management för fotografer
  • Marknadsföring av fotografer på Flickr
  • Medietäckning som verkligen fungerar för fotografer
  • Avancerade SEO-hack för fotografer
  • Skapa ett lönsamt ekosystem för fotografer
  • Korsförsäljningshack för fotografer
  • Innehållsexperiment på sociala medier
  • Lagerfotografier Marknads sanning

Och många fler i kommande quorafrågor och bloggen.

Återigen är denna marknad dynamisk och snabbt föränderlig. Vad som fungerar för en fotograf kanske inte fungerar för en annan. Så det kräver övning av nya trender, experiment, praktiska ramar och mycket mer.

I slutändan skulle jag föreslå att du är en actiontagare, djup inlärare och experiment.

Men hur?

Genom att kommentera nedan, ställa frågor och delta i diskussioner. På det sättet får du bättre förståelse och lärande.

Rösta på svaret om du får värdefulla saker för det du sökte efter.

Dela är att bry sig!

Bäst

Gaurav Chatwani

Lämna en kommentar